Das neue „Verkaufen lernen Buch“ von Andreas
„Leise Menschen verkaufen anders“
Wie du mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnst (und mehr Umsatz machst)
„Das Verkaufen lernen Buch“ von Andreas Hoffmann
Viele Menschen hassen Verkaufen. Sogar gestandene Unternehmer:innen und Solo-Selbstständige, die tagtäglich damit konfrontiert sind. Sie suchen nach dem Geheimnis, wie es müheloser, erfolgreicher und mit mehr spielerischer Leichtigkeit geht. Andreas Hoffmann, der eher introvertierte Wirtschaftsmathematiker, hat dieses Geheimnis entdeckt und erklärt es in seinem „Verkaufen lernen Buch“.
Es ist ein spannender Prozess, in dem aus Fremden zufriedene, glücklich Kunden werden, denen bei der Lösung ihre Probleme und Herausforderungen tatsächlich geholfen wird. Diesen Weg beschreibt er in seinem Buch.
Liebevoll nimmt er darin seine:n Leser:innen die Angst vor dem Verkaufen. Sein Wissen ist nicht theoretisch, sondern basiert auf mehr als zehn Jahren reinem Praxiswissen – zuerst als Zentraleinkäufer, dann Mitglied der Geschäftsleitung, später als Vertriebler. Er ging seinen eigenen Weg, auch wenn seinen Vorgesetzten ihm einen anderen zeigen wollten. Sein Erfolg gab ihm recht: Ohne jemals feilschen zu müssen, konnte er hohe Millionenumsätzen generieren. Ohne Skript. Ohne Rabatte. Ohne laute Rhetorik, die bekanntlich leisen Menschen nur schwierig über die Lippen gehen.
Daraus hat er sein eigenes System entwickelt, das zum eigenen Wegweiser wurde: empathischer Sogverkauf. Er teilt es mit seinen Lesern in seinem „Verkaufen lernen Buch“. Viele seiner Seminarteilnehmer bestätigen es heute durch bahnbrechende, eigene Erfolge. Die zeigen, dass sie mit weniger Arbeit höhere Umsätze, vor allem aber höhere Margen erzielen und so endlich ihre Vision des Lebens im Unternehmertum erreichen.
Leise Menschen verkaufen anders.
Verkaufen ist leicht, wenn man die Schwere rausnimmt
Das Buch zeigt dir den Weg, wie du Spaß und Freude beim Verkaufen hast und stellt auf anschauliche Weise die Struktur im Verkaufsprozess dar. Du bekommst Orientierung und Klarheit. Es eröffnet neue Blickwinkel für das Verkaufsgespräch und schafft eine tiefe Verbindung auf menschlicher Ebene.
Maßgeschneiderte Lösungen anbieten – mit Schritt-für-Schritt-Anleitung
Verkaufen bedeutet, deinem Gegenüber ein individuelles Angebot anzubieten, das genau seinem Bedürfnis zur Lösung seiner Herausforderung entspricht. Nutzbringend. Ehrlich. Wertschätzend. Das ist eine fast spielerische Art zu verkaufen, die im Buch als leicht nachzumachende Schritt-für-Schritt-Anleitung vermittelt wird.
Nachhaltige Kundenbindungen basieren auf ehrlichen Lösungen und Interesse am Kunden
Nichts ist mühsamer, als ständig neue Kunden zu akquirieren. Warum nicht stattdessen wertvolle Bindungen zu Menschen aufbauen, die immer wieder zu dir kommen, wenn sie ein Problem haben? Sie haben Vertrauen und wissen die Qualität deiner Dienste zu schätzen.
Welchen Mehrwert bringst du deinen Kunden?
Andreas Hoffmann inspiriert, völlig neu zu denken: Weg vom Stundenlohn, hin zur fairen Bezahlung. Sie misst sich nicht am Mitbewerber, sondern am realen Mehrwert, den du deinem Kunden bringst. Der Autor erzählt, wie du diesen Mehrwert in Zahlen umrechnest und deine Preise erhöhst. Das bedeutet, du brauchst weniger Abschlüsse, hast jedoch einen höheren Gewinn pro Auftrag.
Es geht ohne Manipulation und Marktschreierei
Sogverkauf kommt ohne aus, denn leise Menschen verkaufen empathischer und ehrlicher. Der Autor verrät, wie du Kundenbeziehungen pflegst, sie zu Freunden machst und so selbstbewusster auftreten kannst. Langfristigkeit statt Eintagsfliegen. Deine Auftragsqualität ist hoch, deine Preise bringen Einkommen mit größerem Gewinn. Ohne, dass du manipulieren musst. Du bist kein Bittsteller, sondern Lösungsbringer. Darauf kannst du stolz sein.
Ein perfekt strukturierter Verkaufsprozess braucht kein starres Skript
Verkaufsgespräche haben dich bisher nervös gemacht? Du hast versucht, einem angeblich praxiserprobten Verkaufsskript zu folgen und kamst dir dabei immer etwas unecht und unwohl vor? Dann ist Sogverkauf genau das Richtige für dich. Du kannst sein, wie du wirklich bist. Das Geheimnis liegt in der Einhaltung der Schritte, die du jedoch individuell gestaltest. Verkaufen wird so zur reinen Freude.
Das Konzept „Zeit gegen Geld tauschen“ wird endgültig aufgelöst
Du steckst in der Hamsterrad-Falle, strampelst dich ab? Zu viele Aufträge, und doch zu wenig Umsatz? Schlechte Preise, und sehr viel Konkurrenz im Markt? Verlasse die Vergleichbarkeit, zeige dich in deiner Einzigartigkeit und gib deinen Kunden damit das Gefühl, mit deinem Angebot richtig zu wählen. Es ist Zeit, dein Hamsterrad gegen mehr Zeit und mehr Spaß an der Arbeit eintauschen.
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