DiSG Modell im Verkauf

Das DiSG-Modell ist ein Persönlichkeitsmodell, das menschliches Verhalten anhand von vier grundlegenden Verhaltensstilen beschreibt: Dominant-Direkt (D), Initiativ-Inspirierend (I), Stetig-Supportiv (S) und Genau-Gewissenhaft (G). Jeder Mensch vereint Merkmale dieser vier Stilen in unterschiedlich starker Ausprägung. Einer oder zwei Stile treten dabei in der Regel stärker ausgeprägt auf als die anderen.

DiSG Modell im Verkauf
Gerade im Kontext eines Verkaufsgesprächs kannst du das DiSG-Modell verwenden, um das Verhalten von Menschen auf der einen Seite besser verstehen zu können und auf der anderen Seite besser mit unserem Gegenüber kommunizieren zu können.

Hier findest du eine sehr kurze (!) Erklärung der vier Stile und wie du diese im Verkaufsgespräch für dich nutzen kannst:

Der i-Typ

Das i steht für Initiativ-Inspirierend: Menschen mit einem initiativen-inspirierenden Verhaltensstil sind gesellig, optimistisch und überzeugend. Im Verkaufsgespräch ist es ihnen wichtig, eine positive Beziehung aufzubauen und zu begeistern. Sie sind dabei sehr kommunikativ, charmant und können gut auf Menschen zugehen.
Um einen initiativen-inspirierenden Kunden zu begeistern, könntest du beispielsweise Geschichten erzählen, eine gute Beziehungen aufbauen und den Kunden mit der eigenen Begeisterung für das Produkt oder die Dienstleistung anstecken. Gib deinem Kunden Zeit seine Geschichten in epischer Breite zu erzählen.

Der G-Typ

Das G Steht für Genau-Gewissenhaft: Menschen mit einem genauen-gewissenhaften Verhaltensstil sind sehr exakt, gründlich und analytisch.
Im Verkaufsgespräch musst du unbedingt deine Expertise und Fachkenntnisse demonstrieren. Sei präzise, organisiert und lege viel Wert auf Details. Du könntest beispielsweise Daten und Fakten präsentieren, solltest Argumente logisch aufbauen und dem Kunden Sicherheit durch fundierte Informationen vermitteln. Belege deine Aussagen im besten Fall mit nachlesbaren Quellen. Auch der genaue-gewissenhafte Kunde benötigt Zeit für seine Entscheidungsfindung, um die Dinge noch einmal in Ruhe zu analysieren. G-Typen lieben Garantien und Test-Siegel.

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Schau dir hier unseren Erklärfilm zum Seminar DiSG im Verkauf an:

Trainiere jetzt deine Fähigkeiten zur typgerechten Kommunikation

Dies sei nur ein wirklich sehr kleiner Einblick in die Theorie des DiSG-Modells.
Vergiss niemals, dass jeder Mensch ist einzigartig ist. Es geht bei diesem Modell nicht um besser oder schlechter, sondern seinem Gegenüber typgerecht zu kommunizieren und dadurch angenehme Gespräche zu führen und gute Beziehungen aufzubauen.
Das Ergebnis dieser „angenehmen Gespräche“ und „guten Beziehungen“ wirst du sehr schnell in deinen Abschlüssen merken.

Diese Fähigkeiten kann man gut üben und in verschiedenste Situationen im geschäftlichen und privaten Umfeld einsetzen: zum Beispiel im Verkaufsgespräch, im Büro, in der Teeküche und auch in der Familie!

Wenn du tiefer einsteigen und deine Fähigkeiten trainieren möchtest, dann komm zu uns ins Seminar und lerne noch mehr über die DiSG-Typen und die Anwendung.
Anmerkung: Das DiSG-Modell ist das weltweit am meisten genutzte Verhaltensmodell.

Andreas‘ Verkaufserfolge wären ohne sein Wissen und seine Erfahrungen mit DiSG unvorstellbar gewesen.
Wenn auch du deine Verkaufserfolge steigern möchtest, dann lerne im AHA-Seminar „DiSG – Richtig kommunizieren im Verkauf“ die DiSG-Theorie, das Erkennen sowie Einordnen deines Kunden und die praktische Umsetzung im Verkaufsgespräch kennen.

Was wäre zukünftig möglich, wenn du deinen Kommunikationsstil auf alle DiSG-Typen individuell anpassen könntest?

Möchtest du weitere interessante Beiträge von uns rund um die Themen „leichter Verkaufen“, „mehr Gewinn“ und „mehr Zeit für dich“ lesen?
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Founder Summit 2023

Wir waren als Aussteller und Speaker dabei!

Workshop Leise Menschen verkaufen anders

In diesem Jahr war die Andreas Hoffman Akademie erstmalig Aussteller & Speaker auf dem Founder Summit in Wiesbaden mit dabei!
Nicht nur unser Stand war sehr gut besucht, auch der Vortrag zum Thema „Leise Menschen verkaufen anders“ war so gefragt, dass leider aus Platzmangel nicht alle dabei sein konnten, die gerne wollten.

In Wiesbaden hatte Andreas nur 25 min Redezeit – jetzt bekommst du 2 Stunden. Damit bekommst du die Möglichkeit, den Vortrag von Andreas trotzdem live zu hören.
In seinem Online-Workshop Leise Menschen verkaufen anders hast du viel Zeit Andreas auch deine individuellen Fragen zu stellen.
Andreas Stärke liegt im Lösen von konkreten Herausforderungen im Verkauf.
Und das sofort.
Probiere es aus.

Wenn du dabei sein möchtest, dann melde dich unter folgendem Link an!

Termine:

Do, 11.05.2023 10:00 bis 12:00 Uhr

Mo, 15.05.2023 19:00 bis 21:00 Uhr

AHA – ANDREAS HOFFMANN AKADEMIE

Du stehst kurz davor zu gründen oder hast den Sprung ins Unternehmertum bereits gewagt – und plötzlich sind da all diese Fragen: Was, wenn es doch nicht klappt?

Bei AHA wissen wir: Ja, du kannst das. Du kannst das sogar richtig gut!
Alles, was du brauchst, sind eine ordentliche Portion Leidenschaft für dein Business und die richtigen Wegbegleiter an deiner Seite.
Den ersten Part bringst du mit, alles andere bekommst du bei uns. Wir unterstützen dich mit Seminaren, persönlicher Betreuung und unserem wertvollen Expert:innen-Netzwerk. Ehrlich und wertschätzend. Von Mensch zu Mensch.
Geld ist dabei nicht wichtig. Nach unserem Prinzip „pay what you mean“ bezahlst du einfach das, was es dir wert ist.
Bist du dabei? Dann besuch uns an unserem Messestand und sag hallo! Und, nicht verpassen: Komm zur Speech von AHA-Gründer Andreas Hoffmann am Sonntag vor der Mittagspause.

Klingt spannend?
Dann sei dabei und schau an unserem Stand und bei meiner Speech vorbei!

Natürlich war dieses Event auch eine tolle Gelegenheit für das Rudel der Andreas Hoffmann Akademie zum gemeinsamen Netzwerken!

Organisiert wurde das Event vom FrauenFAIRbandelt e.V.: Der Verein fördert Frauen, die es sich finanziell vielleicht noch nicht leisten können, aber große Visionen haben und lediglich eine Chance brauchen.

Foto: Rudel-Mitglieder der Andreas Hoffmann Akademie

Fotonachweis: pixabay.com

Werfen wir zunächst einen Blick auf einige Fragen, die sich unweigerlich stellen, wenn wir uns mit dem fundamentalen Antrieb beschäftigen, die da bspw. wären:

• Was ist (m)ein fundamentaler Antrieb von Selbstständigen, Unternehmerinnen und Unternehmern überhaupt?
• Was nützt mir mein fundamentaler Antrieb?
• Was sind Beispiele für innere Motivation?
• Habe ich überhaupt einen fundamentalen Antrieb?
• Was ist der Unterschied zwischen fundamentalen Antrieb zu meinem “Warum”?
• Wie finde ich meinen fundamentalen Antrieb?
• Was kann ich aus dem Seminar “Fundamental – das Antriebsseminar” mitnehmen?

Ich lade dich ein, mit dem ersten Thema zu beginnen:

Was ist fundamentaler Antrieb von Selbstständigen, Unternehmerinnen und Unternehmern überhaupt?

Fundamentaler Antrieb von Selbstständigen, Unternehmerinnen und Unternehmern ist im Prinzip nichts anderes als die Motivation und Entschlossenheit, die von innen kommt. Menschen, die sich ihres fundamentalen Antriebs bewusst sind, entfesseln tatsächlich Kräfte, von denen sie vorher nur träumen konnten. Ich kann dies gemeinsam mit meinen Kunden immer wieder mit viel Freude feststellen.

Der fundamentale Antrieb sorgt dafür, dass Personen sich selbst übertreffen und ihre Ziele endlich erreichen. Es ist ein Feuer, dass in ihrer Brust brennt, dass sie antreibt, ohne sie zu verbrennen. Die Motivation und Entschlossenheit hält Einzug, mit vor allem smarter statt harter Arbeit endlich den gewünschten Erfolg zu erreichen. Ist Menschen ihr fundamentaler Antrieb bewusst, dann schmelzen Hindernisse dahin, Selbstwert und Selbstbewusstsein ist ein Nährboden gegeben, sodass die Saat des individuellen Erfolgs endlich aufgehen und gedeihen kann.

Aus diesem Antrieb erwachsen Leidenschaft und Energie, um das Ziel, die Vision in die Tat umzusetzen.

Schön und gut, aber:

Was nützt mir mein fundamentaler Antrieb von Selbstständigen, Unternehmerinnen und Unternehmern?

Fundamentaler Antrieb von Selbstständigen, Unternehmerinnen und Unternehmern kann ein mächtiges Werkzeug sein, das Menschen im Allgemeinen, Solopreneuren und Unternehmer:innen im Besonderen, die Entschlossenheit und Konzentration verleiht, die erforderlich sind, um jedes Hindernis oder jede Herausforderung auf dem Weg zu überwinden. Dieser Antrieb ist ein wesentliches Werkzeug, um persönliches Wachstum und Erfüllung sowie Erfolg in jedem Bereich zu erreichen.

Ich habe schon so oft erlebt, dass das Erkennen, des individuellen fundamentalen Antriebs ein wahnsinnig starker Motor ist, der helfen kann, sich weiter voranzutreiben, konzentriert zu bleiben und auf Kurs zu bleiben. Mit dem fundamentalen Antrieb schöpfen so viele Menschen endlich ihr eigenes Potential voll aus und holen tatsächlich das Beste aus Ihren Fähigkeiten heraus.

Auch in Krisenzeiten, persönlich oder allgemein, hält der fundamentale Antrieb auf Kurs. Er ist wie ein Leuchtturm bei wogender See, hohen Wellen und schlechter Sicht. Wie der Wunsch eines Seemanns nach Hause zu kommen, zu den geliebten Menschen, so treibt unser fundamentaler Antrieb uns an, unser Ziel zu erreichen.

Mit fundamentalen Antrieb kannst du die Entschlossenheit und Begeisterung kultivieren, deine Träume zu verwirklichen.

Schön und gut, aber was könnte denn so eine fundamentale Motivation sein, fragst du dich?

Fotonachweis: pixabay.com

Und hier noch ein paar konkretere Beispiele für fundamentale Antriebe:

Eine Frau mittleren Alters steckte genau in jenem Dilemma: Sie schuftete und schuftete jahrelang, nur finanziell kam sie gerade so über die Runden, obwohl sie brillant auf ihrem Gebiet war. Sie war auch durchaus clever, wie so viele, denen es ebenso geht. Schon oft hat sie sich Gedanken um ihr “Warum” gemacht und versucht es zu finden. Vergeblich. Im Seminar “Fundamental – das Antriebsseminar für Selbstständige und Unternehmer:innen” nahm sie sich schließlich die Zeit, dieser Frage ohne Ausflüchte auf den Grund zu gehen. Und siehe da. Ein Paukenschlag! Aufgrund ihrer persönlichen Geschichte beschloss sie souveräner nach außen im Job aufzutreten, zu verlangen, was ihr zustand und zudem ein Buch zu schreiben und Menschen in toxischen Beziehungen als Mentaltrainerin zur Seite zu stehen.

Eine Frau Ende 40 hatte sich viele Jahre mit dem Verlust verschiedener Menschen in der Kindheit und Jugend auseinandersetzen dürfen. Beruflich war sie erfolgreich, hatte aber nicht das Gefühl, wirklich erfüllt zu sein. Die Frau erarbeitete mit sich im Seminar Fundamental ihren ganz eigenen fundamentalen Antrieb. Mit dem Finden erkannte sie, was sie jederzeit und immer auf Kurs halten würde: Sie entschloss sich, Menschen aus dem Weg aus Angst, Mangel und Einsamkeit zu verhelfen, indem sie ihnen als psychologische Beraterin zur Seite steht und ihnen ermöglicht, ihr Leben, ihre Zukunft und ihr Umfeld selbst zu gestalten. Nichts kann sie davon jemals abhalten.

Ganz anders bei einem Mann, ebenfalls im mittleren Alter, der Zeit seines Lebens mit seinem Vater angeeckt war. Während dieser sowohl beruflich als auch zu Hause eher von der Sorte “Feldwebel” war, entdeckte der Mann, dass ihn Freiheit, Verbundenheit und Verantwortlichkeit antrieben. Zu dieser Erkenntnis gelangte er durch konsequentes infrage stellen und bspw. loslösen von anderen, fremden Werte. Dieser Mann hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Unternehmer dieser Welt wachzurütteln und bessere Chefs zu werden. Unermüdlich, mit Leidenschaft, ohne Hindernisse überhaupt nur wahrzunehmen.

Habe ich fundamentalen Antrieb?

Ja, du hast einen fundamentalen Antrieb. Jede Person hat einen fundamentalen Antrieb. Nur, nicht jede Person strebt konsequent nach der Antwort auf diese Frage. Darin unterscheidest du dich im ersten Schritt, indem du diesen Artikel liest. Im zweiten Schritt, indem du Maßnahmen in die Wege leitest, deinem fundamentalen Antrieb auf die Spur zu kommen. Das können Seminare, Bücher, Hörbücher oder auch Gespräche sein. Alles zu seiner Zeit immer schön entspannt bleiben.

Doch eins ist klar:

Es liegt an dir, deinen fundamentalen Antrieb zu erkennen und ihn für deinen Erfolg zu nutzen. Wie heißt es so schön? “Erfolg ist (D)eine Entscheidung”.

Dein fundamentaler Antrieb von Selbstständigen, Unternehmerinnen und Unternehmern ist eine starke Kraft, die du anzapfen solltest, wenn du einen Schub an Energie und Motivation brauchst.

Ja, jeder hat einen inneren Antrieb, Ziele zu erreichen und erfolgreich zu sein.

Ja, jeder hat einen fundamentalen Antrieb, der ihn zu seinen Zielen und Ambitionen antreibt.
Und nein, die wenigsten Unternehmer:innen kennen ihn wirklich – ganz egal ob Gründer oder schon 40 Jahre selbstständig.

Dabei ist auch wichtig zu verstehen, dass jeder durch unterschiedliche Dinge motiviert ist. Es ist essenziell, herauszufinden, was dich antreibt, und es zu deinem Vorteil und zur vollen Potentialumwandlung auszuschöpfen.

Was ist der Unterschied zwischen fundamentaler Antrieb von Selbstständigen, Unternehmerinnen und Unternehmern zu meinem “Warum”?

Gibt es da überhaupt einen Unterschied, fragst du vielleicht? Zu Recht. Im Prinzip kann das natürlich jede Person sehen, wie sie mag. Für manche ist es das Gleiche, für andere etwas Unterschiedliches.

Am Ende ist das Ziel klar: endlich erfüllt ans Ziel kommen und innerlich und im Äußeren erfüllt zu leben.
PS: Wir sind nicht in der Schule. Die Theorie ist egal. Wichtig ist ans Ziel zu kommen.

Wenn wir die Begrifflichkeiten unterscheiden wollen, dann vielleicht so:

Dein „Warum“ ist der Grund, warum du dich einer bestimmten Aufgabe oder einem bestimmten Ziel widmest. Es ist die Motivation, die dich antreibt, Maßnahmen zu ergreifen und deine Ziele zu verfolgen. Dein fundamentaler Antrieb von Selbstständigen, Unternehmerinnen und Unternehmern hingegen ist der Ehrgeiz, die Entschlossenheit und die Willenskraft, die du in dir trägst, um Dinge zu verwirklichen. Es ist deine innere Stärke, die dich antreibt, das zu tun, was du dir vorgenommen hast.

Der fundamentale Antrieb ist dein Motor, der dich am Laufen hält. Ganz egal, welches Hindernis kommt.

Fotonachweis: pixabay.com

Was kann ich aus dem Seminar “Fundamental – das Antriebsseminar” mitnehmen?

Weil wir in unserem Erfolg maßgeblich verbunden sind, mit unserem fundamentalen Antrieb und weil ich so viele Menschen schon getroffen habe, die Vertrieb hassen, weil sie das Gefühl haben anders sein zu müssen, als sie selbst, deshalb habe ich das Seminar “Fundamental – das Antriebsseminar für Selbstständige & Unternehmer:innen” ins Leben gerufen.

Aus zahlreichen Begegnungen mit großartigen Menschen in diesem Seminar weiß ich: Es kann nicht beschrieben werden, welche Magie dort entfesselt wird. Das mag merkwürdig klingen, ich weiß. Worte sind hier in jeder Sicht unzulänglich. Wenn du magst, dann lies einige unserer Referenzen durch.

Ich kann dir jedenfalls so viel sagen:

Der Weg zum fundamentalen Antrieb ist ein lohnender. Alle Menschen, die ich kenne, die sich dieser Frage mutig und ehrlich gestellt haben und im Anschluss die entsprechenden Schritte gegangen sind, haben ihr Ziel, ihren persönlichen Erfolg erreicht. Ohne Wenn und Aber.

Wann entscheidest auch du dich dafür, deinen Leuchtturm fest ins Visier zu nehmen? Deinen fundamentalen Antrieb zu kultivieren?

Ich lade dich ein, den Weg, den ich für dich mit dem Seminar “Fundamental – das Antriebsseminar” geebnet habe, zu gehen.