Verkaufstraining mit Andreas Hoffmann
Verkaufen mit Leichtigkeit, Persönlichkeit und Struktur, statt Druck und Rabatten.
Lerne im Verkaufstraining eine Methode kennen, die ganz ohne Druck, Rabattschlachten oder endlose Einwandbehandlungen auskommt und trotzdem die Abschlussquote steigert.
Sogverkauf bedeutet: Der Kunde erkennt selbst, warum er kaufen will. Du begleitest, statt zu überreden.
Sogverkauf Effekt
Weniger Einwandbehandlung
Weniger Preisverhandlungen
Keine Rabatte genehmigen müssen
Was du im Verkaufstraining lernst
Ob du selbst verkaufst oder ein Team leitest: Im Training mit Andreas Hoffmann lernst du, wie du Kunden wirklich erreichst. Durch Bedarfsermittlung, ehrliches Interesse und eine klare Struktur im Gespräch.
Die Sogverkauf-Methode beruht nicht auf 30 Tricks oder Manipulation, sondern auf echter Verbindung zum Kunden, damit aus einem Gespräch ein Abschluss wird, mit dem sich beide Seiten wohlfühlen.
- Wie du Gespräche führst, die Vertrauen aufbauen und zum Abschluss führe?
- Wie du höherpreisig verkaufst, ohne Ausreden, ohne Rabatte
- Wie du ein echtes Kaufbedürfnis beim Kunden weckst
- Wie du dafür sorgst, dass der Kunde sich selbst vom Kauf überzeugt
Verkaufen mit System, Empathie und maximaler Wirkung. Für Unternehmer und Vertriebsteams, die mehr erreichen wollen.
Du willst raus aus der Druckverkaufs-Spirale? Dann ist das dein nächster Schritt.
Vor – während – nach dem Verkaufstraining
Ein nachhaltiges Verkaufstraining beginnt nicht im Seminarraum, es startet im echten Vertriebsalltag.
Deshalb begleite ich dich oder dein Team vor, während und nach dem Training, um sicherzustellen, dass das Gelernte nicht nur verstanden, sondern gelebt wird.
Vor dem Verkaufstraining: Verstehen, wo du stehst
Bevor das Training beginnt, nehme ich mir Zeit, Deine Verkäufer wirklich kennenzulernen. Ich begleite Dein Team zwei Tage lang direkt im Verkaufsprozess, um zu sehen:
Wo entstehen Herausforderungen? Welche Kundentypen treffen sie? Welche Fragen, Bedürfnisse oder Kaufsignale zeigen sich?
So entsteht ein klares Bild Ihrer aktuellen Verkaufssituation. Die beste Grundlage für ein Training, das wirkt.
Nach dem Verkaufstraining: Dranbleiben für echte Veränderung
Nach dem Seminar bin ich weiterhin als Sparringspartner an Eurer Seite. Vor wichtigen Terminen bereiten wir Gespräche gemeinsam vor, damit Ihr mit Sicherheit zum Abschluss kommt.
Oder wir analysieren vergangene Verkaufsgespräche, erkennen Potenziale und setzen neue Impulse für den nächsten Erfolg.
So wird aus Training echte Transformation im Vertrieb.
Auszug aus dem Verkaufstraining
Überzeuge dich selbst, wie praxisnah und lebendig ein Seminar mit mir abläuft.
Ob dreitägiges Online-Training oder Inhouse-Seminar mit deinem Vertriebsteam. Jedes Training ist individuell auf dein Unternehmen, deine Kunden und deine Ziele abgestimmt.
Ziel ist klar: Deine besten Verkäufer noch besser zu machen und messbar mehr Umsatz, Vertrauen und Sicherheit im Verkaufsprozess zu schaffen..
Wer ist Andreas Hoffmann
Familienmensch. Verkaufstrainer. Sparringspartner. Wegbegleiter.
Ich bin Andreas Hoffmann und für mich ist Verkaufen mehr als nur eine Technik. Es ist die wichtigste Fähigkeit im Berufsleben eines Unternehmers. Denn selbst die besten Produkte oder Dienstleistungen haben keinen Wert, wenn sie niemand verkaufen kann.
Leider wird Verkaufstraining oft nach dem gleichen alten Schema vermittelt: Ein Drittel Präsentation, ein kurzer Blick aufs Angebot und dann zwei Drittel Einwandbehandlung, bis der Kunde irgendwann nachgibt.
Ich gehe einen anderen Weg. Wenn ich in der Bedarfsermittlung wirklich verstehe, was den Kunden bewegt, was er denkt, fühlt und braucht, dann kann ich ihm genau das anbieten, was er sich wünscht. Ohne Druck, ohne Manipulation, ohne Rabatte.
So entsteht ein ehrlicher Verkaufsprozess, bei dem der Kunde nicht überredet, sondern überzeugt wird.
„Der Kunde kauft nicht das Produkt oder die Dienstleistung, sondern die Hoffnung, dass es die Lösung ist.“
Welche Bereiche deckt das Verkaufstraining ab
Jedes Training ist so einzigartig wie die Menschen, die daran teilnehmen. Deshalb enthält mein Vertriebstraining ein umfassendes Workbook, das wir gemeinsam Schritt für Schritt durcharbeiten.
Die Inhalte richten sich flexibel nach den Herausforderungen und Zielen der Teilnehmer, immer mit Fokus auf echte Praxis und nachhaltige Umsetzung.
Hier ein Überblick über die zentralen Komponenten des Verkaufstrainings:
Selbsteinschätzung im Verkauf
Wie sehen sich Deine Verkäufer selbst? Wo vermuten sie ihre größten Schwächen und wo liegt ihr ungenutztes Potenzial?
Stellschrauben im Verkauf für mehr Gewinn
Welche konkreten Bereiche kannst Du als Unternehmer oder Selbstständiger optimieren, damit am Ende mehr Gewinn bleibt?
Einwand Vorwegnahme
Wenn Du mögliche Einwände schon im Gespräch entkräftest, hat der Kunde am Ende keine Argumente mehr dagegen.
Denkweisen im Verkauf
Wie denkst Du über Verkaufen? Ist es für Dich noch ein notwendiges Übel oder schon ein Schlüssel zu echter Freiheit und Erfolg?
Kaufmotive Ihrer Kunden
Wer versteht, warum der Kunde kauft, muss nicht länger versuchen, ihn zu überreden.
7 Erfolgsfaktoren für den Verkaufsabschluss
Welche sieben Elemente führen verlässlich zum Abschluss und wie bedienst Du jeden davon gezielt?
7 Phasen des Verkaufsprozesses
Lerne die sieben Phasen des Verkaufens kennen und welche davon den größten Einfluss auf Deinen Erfolg haben.
Probleme Deiner Kunden
Wer das eigentliche Problem des Kunden erkennt, kann sich perfekt vorbereiten und punktgenau überzeugen.
Optimierung des Vertriebs
Erhöhe Deine echte Verkaufszeit. Denn wer konsequent im Verkauf arbeitet, wird nie ohne Kunden sein.
Terminvorbereitung
Je besser Du weißt, wer Dir gegenübersitzt, desto leichter kommunizierst Du auf Augenhöhe, in der Sprache Deines Kunden.
Bedarfsermittlung
Was möchte Dein Kunde wirklich? Wer diese Frage präzise beantworten kann, verkauft automatisch erfolgreicher.
Beziehungsaufbau
Beziehung endet nicht mit dem ersten Abschluss. 80 % des Umsatzes entstehen nach dem ersten Verkauf.
Messbarkeit Deiner Leistung
Kennst Du den messbaren Mehrwert Deiner Leistung und vor allem: kennt ihn Dein Kunde?
Präsentation Deiner Lösung
Präsentiere Deine Lösung so, dass Dein Kunde sich verstanden, abgeholt und sicher fühlt.
Referenzen richtig verwenden
Vertrauen entsteht durch soziale Beweise. Nutze Referenzen gezielt, wie Kundenbewertungen beim Onlinekauf.
Angebote ohne Rabatte
Stelle dir vor, du müssten nie wieder Rabatte geben, weil Deine Kunde den Wert Deines Angebots versteht.
Die 3 wichtigsten Verkaufsstrategien
Ich arbeite mit drei bewährten Strategien und jede davon funktioniert in der Praxis zuverlässig.
Kommunikation mit dem Kunden, aber richtig
Jeder Kunde kommuniziert anders. Wer seine Sprache spricht, gewinnt Vertrauen und damit den Auftrag.
Richtiges Verhalten bei „Zu teuer“
„Zu teuer“ ist selten der wahre Grund. Entdecke, was wirklich dahinter steckt und wie Du souverän reagierst.
Nachbearbeitung der Kunden
Ein Kunde möchte nicht verkauft werden, er möchte kaufen. Und dazu gehört auch exzellente Betreuung nach dem Abschluss.
Trainingsschwerpunkt: Sogverkauf
Im Mittelpunkt des gesamten Trainings steht der Sogverkauf. Verkaufen mit Leichtigkeit und Authentizität. Du und dein Vertriebsteam lernen, Kunden zum Kauf zu bewegen: Ohne Rabatte, ohne Druck, ohne starre Techniken.
Du lernst, einfacher, authentischer und erfolgreicher zu verkaufen, in deinem eigenen Stil, mit deiner Persönlichkeit und nicht mit der eines anderen Trainers.
Andreas Hoffmann – kein klassischer Verkaufstrainer!
Sondern ein erfahrener Sparringspartner & Mentor
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Langjährige Praxiserfahrung als Unternehmer, Trainer, Vertriebler, Einkäufer & Mitglied der Geschäftsleitung
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Akademische Ausbildung als Diplom Wirtschaftsmathematiker
- Akademische Ausbildung als Diplom Wirtschaftsmathematiker
(D)ein Businessturbo
Ablauf
- Vereinbare dein kostenloses Erstgespräch
- Umfang definieren
- Individuelles Angebot
FAQ
Was kostet ein Verkaufstraining?
Das Investment richtet sich nach Deinen individuellen Anforderungen. Entscheidend ist, wie viele Mitarbeiter geschult werden sollen und ob eine begleitende Analysephase vorgesehen ist, bei der ich Deinen Vertrieb zwei Tage lang im Verkaufsalltag begleite.
So kann ich Prozesse und Gespräche gezielt verstehen und dadurch mit Deinem Team deutlich bessere Ergebnisse erzielen.
Was macht ein Verkaufstrainer?
Ein professioneller Verkaufstrainer vermittelt nicht nur Theorie, sondern begleitet aktiv die Praxis. Ich beobachte Verkaufsgespräche, analysiere die aktuelle Vorgehensweise und zeige, wo Potenziale liegen und wie sie konkret verbessert werden können.
So entsteht eine Lernumgebung, die praxisnah, messbar und nachhaltig ist.
Wie sieht ein Verkaufstraining aus?
Das Training kann in zwei Formaten stattfinden:
Online:
Ein intensives 3-tägiges Online-Seminar, in dem wir praxisnah, interaktiv und in direkter Zusammenarbeit an realen Verkaufssituationen arbeiten.
Inhouse:
Alternativ komme ich in Dein Unternehmen und führe ein maßgeschneidertes Training vor Ort durch.
Optional begleite ich Deinen Vertrieb zwei bis drei Tage lang im Alltag, um gezielt auf reale Herausforderungen und Verbesserungspotenziale einzugehen.
Kann jeder verkaufen lernen?
Ja! Verkaufen ist keine Talentfrage. Erfolgreiches Verkaufen ist das Ergebnis von Fleiß, Struktur, Selbstreflexion, kontinuierlicher Verbesserung und einer Portion Cleverness.
Jeder, der bereit ist zu lernen und sich weiterzuentwickeln, kann ein exzellenter Verkäufer werden.
Was ist das Sogverkauf Verkaufstraining?
Der Sogverkauf konzentriert sich auf das, was Kunden wirklich bewegt. Anstatt zu überzeugen oder zu überreden, erkennst Du die wahren Bedürfnisse Deiner Kunden und schaffst ein Angebot, das genau darauf einzahlt.
So entsteht ein „Sog“: Der Kunde will kaufen, weil er spürt, dass Deine Lösung passt. Das Training dauert drei Tage und kombiniert Theorie und Praxis zu einem einzigartigen Lernerlebnis mit klaren Modulen, die alle auf authentisches, erfolgreiches Verkaufen abgestimmt sind.
Lohnt sich ein Verkaufstraining?
Ja! Und zwar aus mehreren Gründen.
Selbst wenn Du viele Anfragen generierst, nützt es wenig, wenn Dein Vertrieb nur einen Bruchteil davon abschließt. Ein strukturiertes Verkaufstraining steigert die Abschlussquote messbar, häufig um ein Vielfaches.
Das bedeutet: mehr Umsatz, stabilere Margen und weniger Rabatte. Denn jeder unnötige Rabatt schmälert direkt den Gewinn!
Bei einer Marge von 10 % kann bereits ein Rabatt von 5 % bis zu 50 % Deines Gewinns vernichten.
Mit einem professionellen Verkaufstraining sorgst Du dafür, dass Deine Verkäufer zum Listenpreis verkaufen.
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