Lieber Andreas,
selbstständig bin ich seit 2018, zuerst neben dem Studium, seit 2020 voll. Drei Jahre liefen sehr gut, die zwei Jahre danach richtig schlecht: Mein typischer Monatsumsatz lag bei 2.700 Euro, oft darunter. Meine Aufträge kamen fast alle über Empfehlungen aus der Familie und dem Bekanntenkreis, und dafür bin ich bis heute dankbar, die Arbeit hat mich erfüllt. Aber ich wollte auf eigenen Beinen stehen und selbst Kunden gewinnen, statt von diesen Empfehlungen abhängig zu sein. Irgendwann habe ich mich gefragt, ob ich mich nicht doch wieder anstellen lassen soll.
Dann habe ich es mit Kaltakquise versucht. Drei Monate lang jeden Tag, drei bis fünf Stunden über E-Mail und LinkedIn, auch am Wochenende. Herausgekommen ist ein einziger Banner für 350 Euro. Die Zeit hat mir in meinen eigentlichen Projekten gefehlt.
Im Herbst habe ich auf Amazon dein Buch „Leise Menschen verkaufen anders“ gefunden. Ich habe im Garten angefangen zu lesen und nicht mehr aufhören können, bis es dunkel wurde. Ich habe mich darin einfach wiedergefunden. Danach war ich auf deiner Website, habe mir die kostenlosen Downloads geholt und dir irgendwann geschrieben. Du hast mich zurückgerufen, persönlich und nicht irgendein Vertriebsmitarbeiter. Das hat mich erstaunt.
Das Gespräch war angenehm, weil mich endlich mal keiner unter Druck gesetzt hat. Ich habe auf mein Bauchgefühl gehört, mit dem Sogverkauf angefangen und nach Fundamental alles auf eine Karte gesetzt: das große AHA-Paket.
Heute, ein Jahr später, ist es ein Unterschied wie Tag und Nacht. Ich kann selbst Kunden gewinnen, und ich habe nicht mehr nur eine Stellschraube, sondern fünf. Mein Problem ist eher, dass ich zu viele Aufträge bekomme. In den letzten zwölf Monaten bin ich um 164 Prozent gewachsen, mein Umsatz lag im Schnitt bei 7.834 Euro im Monat, vorher waren es 2.700 Euro. In Spitzenmonaten habe ich 20.000 Euro überschritten. Dafür habe ich keine Anzeigen geschaltet und keine Vertriebsmitarbeiter eingestellt, mein Ad-Budget lag bei 0 Euro. Ich verkaufe einfach anders, mit meinen fünf Stellschrauben. Ich weiß, was ich wert bin und was meine Leistung wert ist. Und ich weiß, wie ich aus einer schwachen Phase wieder herauskomme.
Ein großer Gewinn ist für mich das Rudel, mit Menschen, die die gleichen Werte teilen und sich gegenseitig unterstützen. Alle knien sich genau gleich rein, und das findest du nicht, wenn du dir irgendwo Freelancer suchst.
Es braucht Andreas Hoffmann und Eigeninitiative. Die Eigeninitiative hatte ich schon vorher. Ich habe drei Monate Kaltakquise durchgezogen, auch am Wochenende und im Urlaub, obwohl es nicht funktioniert hat. Allein hat mich das nicht weitergebracht. Erst als du, die Andreas Hoffmann Akademie und das Rudel dazugekommen sind, hat sich etwas verändert. Du bekommst die Hand gereicht, aber den Antrieb musst du selbst mitbringen. Wenn beides zusammenkommt, kann eigentlich nichts mehr schiefgehen. Ich möchte am liebsten nie wieder aus dem Rudel austreten.
Krissi Ruppert, Oktober 2026