Lieber Andreas,
Für Olli, meinen Mann, und mich war klar: Vertrieb kann ich auf meinem Weg in die Selbstständigkeit nicht allein abbilden, dafür fehlten uns die Erfahrung und auch die Fähigkeiten. Das war eine gemeinsame, ganz klare Entscheidung. Ich war vorher im Topmanagement und habe dort gutes Geld verdient, und mein Einkommen ist auch jetzt wichtig für unsere Familie. Wenn ich mit der Selbstständigkeit erfolgreich sein will und muss, mussten wir etwas tun. Also haben wir uns beide umgesehen.
Mir wurde ein Verkaufstrainer empfohlen, der sehr laut auftritt. Mein erster Gedanke war: Das bin ich nicht, das kann ich nicht. Die Situation hat mich überfordert, zum ersten Mal hatte ich keinen Plan, wie ich ein Thema angehen sollte. Also habe ich den Vertrieb erst einmal nach hinten geschoben.
Parallel hat Olli dein Buch entdeckt und es mir geschenkt. Das war mein Einstieg in den Austausch mit dir.
Ich hatte lauter Puzzleteile in der Hand und wusste nicht, was ich mit den losen Enden machen sollte. Wie ich an den Markt komme, ohne mich weiter anpassen zu müssen, war mir ein Rätsel. In meiner Verzweiflung habe ich irgendwann einfach Firmen kalt angerufen. Das hat gar nicht funktioniert. Dafür war auch gar keine Energie mehr da, denn aus der Vergangenheit stand schon alles auf maximale Anpassung. Ich wollte nicht mehr angepasst sein. Ich wollte endlich so sein können, wie ich bin, und gesehen werden. Angepasst war ich in der Angestelltenwelt lange genug, und das sollte in der Selbstständigkeit nicht genauso weitergehen.
Als Angestellte, ob als Sachbearbeiterin oder später im Management, habe ich meine Aufgaben zugeteilt bekommen und sie umgesetzt, intern gut vernetzt. Welche Fähigkeiten ich genau habe, musste ich nie wissen, und auch Bewerbungsgespräche liefen wie geschnitten Brot. Ein Bewusstsein dafür, was ich kann und dass das nicht selbstverständlich ist, hatte ich nicht, als ich in die Selbstständigkeit gegangen bin. Das ist erst durch eure Arbeit entstanden.
In der Konzernwelt habe ich über mehrere Jahrzehnte sehr viele Seminare kennengelernt. Trotzdem habe ich im ersten Seminar bei dir, dem DiSG-Seminar, eine Tiefe und Nähe erlebt wie in keinem Seminar vorher. Kommunikationspsychologie habe ich dort nicht nur verstanden, sondern erlebt, und dazu gehört, sein Gegenüber zu verstehen und den Vertriebszweck nachhaltig zu kommunizieren. Natürlich hatte ich immer gemerkt, dass man mit manchen Menschen gut kommunizieren kann und mit anderen gar nicht. Dass eine Struktur hilft und Ähnlichkeiten erkennbar sind, die Ordnung geben, habe ich erst durch dein Seminar erfahren.
Es blieb nicht bei theoretischen Konzepten. Es gab praktische Alternativen, und alles war so heruntergebrochen, dass ich das Wissen nicht nur verstanden habe, sondern hinterher auch anwenden konnte. Ich habe gemerkt, dass es mich weiterbringt. Zum einen habe ich mich selbst besser verstanden, zum anderen hatte ich meine ersten Puzzleteile gefunden, wie Vertrieb leichter gehen kann.
Danach wusste ich: Genau das brauche ich, verstehen, wie etwas funktioniert und wie ich funktioniere. Mir war sehr schnell klar, dass ich weitermachen will, ich hatte sogar Sorge, dass das nicht geht, und schwuppdiwupp war ich im Sogverkauf.
DiSG und Sogverkauf sind zwei eigene Bilder vom Vertrieb, die ineinandergreifen. Mit der Kaltakquise und den weiteren Seminaren kamen neue Teile dazu. Am Anfang lagen alle Puzzleteile auf einem großen Haufen. Nach und nach haben sie Struktur bekommen, sodass ich sie unterscheiden und zusammenfügen kann und ein großes Bild entsteht. Das hat bei mir ganz viel aufgeräumt und mir ein neues Verständnis von mir selbst gegeben, in einer Tiefe, wie ich sie bei niemandem sonst erlebt habe.
Dann hast du mir gezeigt, dass es auch eine Kaltakquise gibt, die so funktioniert wie der Sogverkauf und bei der ich mich nicht anpassen muss. Dieses Puzzleteil habe ich mich noch einmal getraut, im Vertrauen darauf, dass die anderen Dinge auch funktioniert haben. Heute macht es mir Spaß und Freude, wie ein Puzzle zu lösen, und es funktioniert immer besser. Vor ein bis eineinhalb Jahren, nach meinen ersten Erfahrungen, hätte ich mir das nicht einmal ansatzweise vorstellen können.
Deshalb habe ich mich damals für das Seminar entschieden. Begeistert bin ich bis heute.
Christina Sohn, Oktober 2026