Ich arbeite inzwischen seit rund einem Jahr mit Andreas Hoffmann und der AHA Akademie zusammen und kann die Zusammenarbeit aus voller Überzeugung empfehlen.
Mit seinem Ansatz des „Sogverkaufs“ geht Andreas einen völlig anderen Weg als viele klassische Verkaufstrainer. Es geht eben nicht darum, Einwände möglichst geschickt zu behandeln, den Kunden mit Argumenten zu überzeugen oder ihn am Ende möglichst zum Abschluss zu drängen. Genau diese Art des Verkaufens war ohnehin nie meine.
Im Sogverkauf haben meine Mitarbeiter und ich gelernt, worauf es wirklich ankommt, wenn man Kunden begeistern möchte: gut zuzuhören, den tatsächlichen Bedarf zu verstehen und dem Kunden das zu verkaufen, was er wirklich benötigt.
Und das funktioniert nicht nur in der Theorie. Wir konnten unsere Marge deutlich verbessern und bekommen von unseren Kunden heute noch mehr positives Feedback als zuvor.
Andreas vermittelt sein Wissen sowohl in seinen Online- und Offline-Seminaren als auch bei unseren Teamtagen im Unternehmen sehr praxisnah und verständlich. Man merkt schnell, dass hier niemand theoretisches Lehrbuchwissen vermittelt, sondern jemand spricht, der selbst im Vertrieb gearbeitet hat und weiß, wie Verkauf in der Realität funktioniert.
Besonders schätze ich die Teamtage bei uns im Haus. Andreas kommt nicht mit einem einmal ausgearbeiteten Standardprogramm, das er bei jedem Unternehmen aufs Neue abspult. Er geht auf unsere aktuelle Situation ein und schafft es immer wieder, genau die Erfahrungen, Beispiele und Werkzeuge aus seiner eigenen Vertriebstätigkeit herauszuholen, die wir gerade brauchen.
Unser Markt befindet sich derzeit in einem gewaltigen Umbruch. Vieles, was über Jahrzehnte funktioniert hat, muss neu gedacht werden. Durch die Zusammenarbeit mit Andreas habe ich meine Sorgen vor diesen Veränderungen ein gutes Stück in Freude auf das Kommende verwandelt. Gleichzeitig haben wir viele konkrete Werkzeuge bekommen, die uns dabei helfen, unser Unternehmen zu sichern, weiterzuentwickeln und für die Zukunft gut aufzustellen.
Für mich ist Andreas deshalb weit mehr als ein Verkaufstrainer. Er ist mittlerweile ein wichtiger Begleiter bei der Weiterentwicklung unseres Unternehmens. Klare Empfehlung!
Ich bin seit 40 Jahren im Verkauf und habe etliche Verkaufstrainer und ihre Verkaufskonzepte kennengelernt. Aber keiner hat mich nur annähernd so angesprochen wie Andreas Hoffmann. Ich kann Andreas Hoffmann jedem empfehlen, der seine Kunden lieber begeistert, statt sie verbal an die Wand zu reden.