Früher dachte ich, es wäre eine Macke. Heute weiß ich, dass es meine Superheldenkraft ist.

Lieber Andreas,

selbstständig bin ich seit 2018, zuerst neben dem Studium, seit 2020 voll. Drei Jahre liefen sehr gut, die zwei Jahre danach richtig schlecht: Mein typischer Monatsumsatz lag bei 2.700 Euro, oft darunter. Meine Aufträge kamen fast alle über Empfehlungen aus der Familie und dem Bekanntenkreis, und dafür bin ich bis heute dankbar, die Arbeit hat mich erfüllt. Aber ich wollte auf eigenen Beinen stehen und selbst Kunden gewinnen, statt von diesen Empfehlungen abhängig zu sein. Irgendwann habe ich mich gefragt, ob ich mich nicht doch wieder anstellen lassen soll.

Dann habe ich es mit Kaltakquise versucht. Drei Monate lang jeden Tag, drei bis fünf Stunden über E-Mail und LinkedIn, auch am Wochenende. Herausgekommen ist ein einziger Banner für 350 Euro. Die Zeit hat mir in meinen eigentlichen Projekten gefehlt.

Im Herbst habe ich auf Amazon dein Buch „Leise Menschen verkaufen anders“ gefunden. Ich habe im Garten angefangen zu lesen und nicht mehr aufhören können, bis es dunkel wurde. Ich habe mich darin einfach wiedergefunden. Danach war ich auf deiner Website, habe mir die kostenlosen Downloads geholt und dir irgendwann geschrieben. Du hast mich zurückgerufen, persönlich und nicht irgendein Vertriebsmitarbeiter. Das hat mich erstaunt.

Das Gespräch war angenehm, weil mich endlich mal keiner unter Druck gesetzt hat. Ich habe auf mein Bauchgefühl gehört, mit dem Sogverkauf angefangen und nach Fundamental alles auf eine Karte gesetzt: das große AHA-Paket.

Heute, ein Jahr später, ist es ein Unterschied wie Tag und Nacht. Ich kann selbst Kunden gewinnen, und ich habe nicht mehr nur eine Stellschraube, sondern fünf. Mein Problem ist eher, dass ich zu viele Aufträge bekomme. In den letzten zwölf Monaten bin ich um 164 Prozent gewachsen, mein Umsatz lag im Schnitt bei 7.834 Euro im Monat, vorher waren es 2.700 Euro. In Spitzenmonaten habe ich 20.000 Euro überschritten. Dafür habe ich keine Anzeigen geschaltet und keine Vertriebsmitarbeiter eingestellt, mein Ad-Budget lag bei 0 Euro. Ich verkaufe einfach anders, mit meinen fünf Stellschrauben. Ich weiß, was ich wert bin und was meine Leistung wert ist. Und ich weiß, wie ich aus einer schwachen Phase wieder herauskomme.

Ein großer Gewinn ist für mich das Rudel, mit Menschen, die die gleichen Werte teilen und sich gegenseitig unterstützen. Alle knien sich genau gleich rein, und das findest du nicht, wenn du dir irgendwo Freelancer suchst.

Es braucht Andreas Hoffmann und Eigeninitiative. Die Eigeninitiative hatte ich schon vorher. Ich habe drei Monate Kaltakquise durchgezogen, auch am Wochenende und im Urlaub, obwohl es nicht funktioniert hat. Allein hat mich das nicht weitergebracht. Erst als du, die Andreas Hoffmann Akademie und das Rudel dazugekommen sind, hat sich etwas verändert. Du bekommst die Hand gereicht, aber den Antrieb musst du selbst mitbringen. Wenn beides zusammenkommt, kann eigentlich nichts mehr schiefgehen. Ich möchte am liebsten nie wieder aus dem Rudel austreten.

Krissi Ruppert, Oktober 2026

Lieber Andreas,

vor fünf Jahren bin ich in die Akademie gekommen. Damals hatte ich viel zu viel Arbeit und viel zu wenig Zeit. Wochenenden gab es nicht mehr, und für mich selbst und meinen Partner blieb kaum Zeit. Und trotz allem, was ich tat, kam gerade so genug herein, um alles zu bewältigen; die Existenzangst war mein ständiger Begleiter.

Ich war in einem Netzwerk, von dem ich dachte, es hilft mir. Ich habe viel hineingegeben, weil ich anderen gern helfe, und es kamen auch viele Empfehlungen und Aufträge heraus. Vorher hatte ich das nie nachgerechnet. Erst als ich es mit deiner Hilfe einmal ausgerechnet habe, wurde mir klar, dass sie nicht einmal meine Grundkosten deckten. Zwischenzeitlich machte ich 70 Prozent meines Umsatzes damit, es war zu meinem Standbein geworden, und die Überlegung kam auf: Was, wenn es mir wegbricht? Innerhalb des Netzwerks wurde sehr willkürlich mit den Mitgliedern umgegangen. Ich trat aus, weil mir einfach klar wurde, dass ich draufzahle. Ich hatte das Netzwerk als mein Heilmittel gegen fehlende Aufträge gesehen. Was dabei herauskam, waren viele Aufträge mit zu wenig Umsatz, viel kostenfreie Leistung und am Ende Müdigkeit, ohne wirklich etwas verbessert zu haben. Ich hatte es nur verlagert. Dazu kamen Kunden, die meine Arbeit nicht wertschätzten. Sie merkten, dass ich entgegenkomme, lenkten mich und drückten die ohnehin niedrigen Preise. Für die Kunden, die mich schätzten, blieb kaum Zeit.

Irgendwann dachte ich, Selbstständigkeit muss doch anders aussehen können. Ich habe mir Coaches angesehen, die sehr laut auftraten und mir helfen wollten, zu Stunden- und Sitzungssätzen, die mir das Genick gebrochen hätten. Schon im Erstgespräch habe ich gemerkt, dass dort das eigene finanzielle Interesse im Vordergrund stand. Das darf auch sein, doch die Leistung muss passen, und trotz der hohen Sätze hat niemand meine Schwierigkeiten verstanden. Also habe ich eine Bekannte gefragt, die auch freiberuflich arbeitet und heute eine Freundin ist, ob sie jemanden kennt, der mir helfen kann. Ich steckte im Hamsterrad, und sie meinte, sprich mal mit Andreas.

In unserem Erstgespräch hast du versucht, meine Schwierigkeiten zu verstehen, und du hattest Ahnung von meinem Business. Du wusstest, wie der Weg in meiner Branche funktionieren kann. Da war Wissen dahinter und kein Schema, und du hast das, was ich sagte, in eigene Ideen gewandelt. Ich habe im Erstgespräch gekauft. Da gab es kein Wischiwaschi, sondern Systematik und jemanden, der bereit ist, sich mit mir auseinanderzusetzen. Ich wusste, was ich wollte.

Zuerst habe ich dein WhatsApp-Coaching gebucht. Es war für Leute gedacht, die genug Aufträge haben und besser verkaufen wollen. Ich bekam Lösungen, aber ich wollte verstehen. Also habe ich mir den Sogverkauf angesehen. Dort habe ich gesehen, worauf es wirklich ankommt, und dass andere mit denselben Schwierigkeiten dastehen. Danach wusste ich, dass meine Preise zu niedrig waren und dass ich Kunden hatte, die mich nicht wertschätzten. Und mir war vor allem klar, dass ich immer prozessorientiert verkauft hatte, nie beziehungsorientiert. Das hat den Unterschied gemacht. Doch nicht auf einmal, es war ein Entwicklungsprozess, an dem ich immer wieder feilte.

Du hast dir extra Zeit genommen und bist mit mir meine komplette Kundenliste durchgegangen. Wer macht mir Freude, wer Bauchschmerzen? Wer trägt mich, wer kostet nur Zeit und zahlt am Ende vielleicht nicht einmal? Die haben wir aussortiert, und vieles wurde besser. Du hast immer gesagt, der Preis ist nicht das ausschlaggebende Kriterium, ob jemand mit mir arbeitet. Die Kunden, die mich immer drücken wollten, wurde ich dann schwerer los als gedacht. Sie hielten an mir fest und wollten gar nicht gehen. Ich verdoppelte meinen Umsatz bereits in den ersten drei Monaten.

In den offenen Seminaren habe ich die Menschen kennengelernt, die auch bei dir lernen. Eine gut ausgewählte Gemeinschaft mit Werten, die in dieselbe Richtung gehen wie meine. Manche waren weiter als ich, an ihnen konnte ich mich orientieren, manche standen am selben Punkt oder noch davor. Weil wir immer wieder zusammenkamen, sind wir zusammengewachsen. Ich habe gelernt, besser zu verkaufen und Dinge einzusparen. Vor allem habe ich gelernt, welche Kunden mir guttun und wen ich wie ansprechen muss. Und wie beziehungsorientiertes Verkaufen geht. Der Preis spielt manchmal eine Rolle, aber nicht immer. Und wenn, dann finden sich Lösungen, wenn beide zusammenarbeiten wollen.

Meine Akademiezeit endete vor zwei Jahren, und ich bin trotzdem geblieben. Ich nehme immer noch Dinge mit und arbeite gern mit dir zusammen. Wir unterstützen uns gegenseitig innerhalb der Gemeinschaft, und die Akademie wächst miteinander.

Heute arbeite ich in einer 4-Tage-Woche und habe ein Vielfaches des damaligen Umsatzes. Ich verdiene nicht exorbitant, weil ich nach dem Motto leben und leben lassen lebe. Ich gebe Wissen weiter, nehme mir Zeit für andere, unterstütze Ehrenamtsprojekte, arbeite an meiner Persönlichkeit und studiere neben der Arbeit. Trotzdem habe ich deutlich mehr als beim Einstieg. Ich kann hochpreisig verkaufen, wenn ich das möchte, und nicht immer möchte ich das. Gerade bin ich im Abschluss für einen Auftrag über 100.000 Euro, zusammen mit meinem Partner. Bei solchen Zahlen hätte ich mir früher in die Hosen gemacht. Ich habe große Projekte und ein Alleinstellungsmerkmal, weil ich spezialisiert bin. Existenzängste kommen manchmal noch. Aber ich weiß jetzt, dass sie nicht rational sind und dass ich es von heute auf morgen ändern kann, wenn ich will. 2026 komme ich auf 90.000 bis 100.000 Euro Gewinn netto.

Was Selbstständigkeit wert ist, habe ich bei meinem Umzug gemerkt. Mir ist weder eine Arbeitsstelle noch ein Kunde weggebrochen. Ich habe meinen Laptop zugeklappt und an anderer Stelle wieder aufgeklappt. Das war es. Ich habe in der Zeit weniger genetzwerkt, da mir einfach nicht nach Menschen war, und ja, ich spürte, dass es ruckelte. Doch bei anderen bricht in so einer Situation das ganze Leben zusammen, ich hatte Halt in dem, was ich mir aufgebaut hatte, und war unendlich dankbar für die Stabilität, die das Ganze zwischenzeitlich hatte.

Gelernt habe ich dabei nicht nur Business. Ich habe an meiner Persönlichkeit gearbeitet und mein ganzes Leben umgekrempelt. Was das bewirken kann, wenn man wirklich hinschaut, was man möchte, kann man sich vorher kaum vorstellen. Der Rest davon ist privat, und das darf er bleiben.

Ich habe viel mehr gewonnen als einen Umsatz- oder Gewinnschub. Ich habe in der Akademie Freunde und Weggefährten gefunden, dazu Werkzeuge und ein tolles Rudel. Ich gehe fast zu jedem Netzwerktreffen, und die Menschen dort empfehlen mich, weil sie mich inzwischen als Spezialistin kennen.

Eines gehört dazu gesagt. Wer nur nehmen will, erreicht hier nichts. Schnell reich über Nacht kann man vergessen. Steht die Basis, kann es schnell nach oben gehen, wenn man daran arbeitet, doch ohne Arbeit geht nichts, und das wird hier so bleiben.

Danke, Andreas. Und danke, meine Freunde aus der Akademie. Aus diesem Projekt möchte ich eigentlich gar nicht mehr austreten, es ist so viel mehr als nur Gewinn. Danke für fünf Jahre Akademie.

Jennifer W., November 2026

Für mich als Solo-Selbstständiger war Vertrieb lange mit Angeben und Druck verbunden. Entsprechend groß war mein innerer Widerstand gegenüber dem Thema Verkaufen, sodass ich mich vor allem auf Kunden-Empfehlungen verlassen habe, ohne selbst aktiv zu sein, mit eher mäßigem Erfolg. Die Frage, wie Verkaufen auch anders gehen kann, hat mich ständig beschäftigt.

Andreas habe ich in einem kostenfreien Webinar „Empathisch verkaufen“ kennengelernt. Seine Haltung zum Verkaufen, geprägt von Empathie, Wertschätzung und echtem Interesse an den Bedürfnissen der Kund:innen, hat mich sofort angesprochen. Weg vom schnellen Abschluss, hin zu einer langfristigen Kundenbeziehung und einem Miteinander.

Im Netzwerk-Seminar mit Andreas habe ich Schritt für Schritt meine eigene Strategie für den Netzwerkaufbau entwickelt. Besonders hilfreich war der Blick auf passende Empfehlungspartner: Dabei habe ich unter anderem mitgenommen, wie ich die Beziehung zu meinen Empfehlungspartnern aktiv pflegen kann und ich sie an meinen Ideen und Werten teilhaben lassen kann. Das 1-Million-Dollar-Sheet hat mir zusätzlich neue Perspektiven auf meine Zielgruppe und Empfehlungspartner ermöglicht und begleitet mich seitdem bei meinen Planungen.

Vielen Dank, Andreas, für das Seminar „Erfolgreich Netzwerken“, bei dem ich mehr als einen AHA-Moment hatte. Ich kann das Seminar allen empfehlen, die strukturiert, empathisch und werteorientiert netzwerken möchten.

Seit nunmehr 3 Jahren bin ich als Ernährungsberaterin selbstständig und obwohl es definitiv meine Begeisterung ist Menschen durch ausgewogene und nährstoffreiche Ernährung zu mehr Gesundheit und Vitalität zu verhelfen , hatte ich in der Vergangenheit durchaus Zweifel an meinem Erfolg und spielte immer wieder mit dem Gedanken zurück ins Angestelltenverhältnis zu gehen.

Dann traf ich Andreas und es veränderte sich soviel bei mir. Andreas ist sehr empathisch und er hat mich so motiviert, dass es mir ganz leicht fiel seine wertvollen Tipps sehr schnell umzusetzen und auch schnell Erfolg zu haben. Meine Verkaufsquote ist innerhalb weniger Wochen um 50 % nach oben gestiegen, die Preise haben wir deutlich erhöht und ich habe dadurch auch immer mehr den Fokus auf das Wesentliche gelegt.

Das Besondere ist der WhatsApp Support, in dem er mich immer unterstützt, auch bei Fragen zwischendurch ist Andreas immer für mich da. Wir sind jetzt erst am Beginn unserer spannenden Reise und ich freue mich sehr auf unsere weitere Zusammenarbeit, die mich an mein Ziel bringen wird.

Mein Mindset hat sich jetzt so sehr zum Positiven verändert und dafür bin ich dir, lieber Andreas sehr dankbar. Durch dich weiß ich, was ich will und auch wie und vor allem DASS ich es erreichen kann.