Ein Verkaufstraining hilft dir, Gespräche so zu führen, dass sich deine Kundinnen und Kunden verstanden fühlen und sich aus eigenem Antrieb für dich entscheiden.
Für Selbstständige und Gründer passt am besten ein Training, das an deinen eigenen Angeboten ansetzt und dich nicht in einen anderen Menschen verwandeln will.
Was lernst du in einem Verkaufstraining?
In einem Verkaufstraining lernst du, ein Kundengespräch so zu führen, dass am Ende eine klare Entscheidung steht: ein Ja oder ein ehrliches Nein. Bevor du dein Angebot vorstellst, verstehst du erst einmal, was dein Gegenüber wirklich braucht, und wenn es um Geld geht, nennst du deinen Preis ruhig, ohne ihn zu rechtfertigen.
Ein gutes Training arbeitet dabei mit deinem eigenen Material, also mit deinen Angeboten und den Gesprächen, die bei dir als Nächstes anstehen.
Kann man Verkaufen lernen, auch wenn man eher leise ist?
Ja, und leise Menschen verkaufen oft sogar besser, weil sie gut zuhören und die richtigen Fragen stellen, ohne dafür lauter werden zu müssen.
Darüber habe ich das Buch „Leise Menschen verkaufen anders“ geschrieben. Wer tiefer einsteigen möchte, findet im Blog zwei Beiträge dazu: Verkaufen lernen, das geht zeigt, warum sich Verkaufen wie ein Handwerk lernen lässt, und Sich selbst verkaufen lernen hilft dir, deine Leistung gut vorzustellen.
Welches Verkaufstraining passt zu Selbstständigen?
Zu Selbstständigen passt ein Verkaufstraining, das von deinen Wünschen ausgeht und nicht von einem festen Schema. Diese vier Wünsche höre ich am häufigsten, und so erkennst du, ob ein Training sie ernst nimmt.
| Dein Wunsch | Daran erkennst du ein passendes Training |
|---|---|
| „Ich möchte meinen Preis nennen, ohne mich zu rechtfertigen.“ | Ihr rechnet durch, was dein Angebot kosten muss, und übt den Satz, mit dem du deinen Preis nennst. |
| „Ich möchte verkaufen, ohne mich zu verstellen.“ | Das Training baut auf dem auf, was du schon gut kannst, statt dir eine fremde Rolle zu geben. |
| „Ich wünsche mir Kunden, die gern wiederkommen.“ | Aus Einzelleistungen wird ein Paket, und du weißt, wann du dich meldest. |
| „Ich möchte, dass Verkaufen mir Freude macht.“ | Geübt wird in Ruhe und in kleiner Gruppe, ohne dass jemand vorgeführt wird. |
Wenn du mit einem Team verkaufst und Abläufe für mehrere Menschen brauchst, passt eher ein Vertriebstraining für Unternehmen.
Was ist Sogverkauf?
Sogverkauf ist eine Art zu verkaufen, bei der sich dein Kunde aus eigenem Antrieb für dich entscheidet. Statt ihn über die Linie zu ziehen, schaffst du ein Gespräch, in dem er selbst merkt, dass dein Angebot zu ihm passt.
Entwickelt habe ich die Methode aus meinen eigenen Verkaufsgesprächen. Du lernst darin kein Skript, sondern eine Haltung, die zu dir passt, und alles, was du heute schon gut kannst, bleibt erhalten. Ich mache aus dir keinen anderen Verkäufer. Stattdessen suchen wir gemeinsam die kleinen Stellschrauben, an denen ein leichter Dreh viel verändert.
Wie läuft das Sogverkauf-Seminar ab?
Im Sogverkauf-Seminar arbeitest du drei Tage in kleiner Gruppe an echten Gesprächen. Der Weg dorthin und danach sieht so aus.
- Zuerst ein Gespräch. Bevor du dich entscheidest, möchte ich wissen, wo du stehst und was du dir wünschst, gern auch per WhatsApp.
- Kleine Gruppe. Ihr übt an echten Gesprächen, in einer Runde, die ruhig und vertraut bleibt.
- Deine Angebote als Material. Du arbeitest mit deinen eigenen Preisen und Paketen, so wie du sie heute anbietest.
- Danach nicht allein. Steht ein schwieriges Gespräch an, kannst du jemanden anrufen, und viele lernen in der Gemeinschaft weiter.
Bei manchen wirkt das Seminar schon im nächsten Gespräch, bei anderen erst nach Monaten, und beides ist völlig normal.
Wie bereitest du dich auf ein Verkaufstraining vor?
Am meisten nimmst du mit, wenn du dein eigenes Material mitbringst. Schreib dir vorher auf, was du anbietest und was es kostet, und überleg dir ein oder zwei Gespräche, die bald anstehen oder dir noch nachgehen, denn genau daran üben wir gemeinsam.
Mehr dazu, wie ich mit Selbstständigen arbeite, findest du auf der Seite Neue Kunden gewinnen als Selbstständige.
Häufige Fragen zum Verkaufstraining
Brauche ich als Selbstständige oder Selbstständiger überhaupt ein Verkaufstraining?
Wenn du gut in deinem Fach bist und dir wünschst, dass sich das Verkaufen genauso gut anfühlt, dann ja. Viele merken erst im Training, wie viel sie schon können und an welchen kleinen Stellen sich etwas ändern darf.
Muss ich lauter werden, um besser zu verkaufen?
Nein, denn Zuhören und genaues Nachfragen sind im Verkauf eine Stärke. Ein gutes Verkaufstraining baut darauf auf, statt aus dir einen anderen Menschen zu machen.
Was ist der Unterschied zwischen Verkaufstraining und Vertriebstraining?
Im Verkaufstraining geht es um dein eigenes Gespräch mit deinen Kundinnen und Kunden. Ein Vertriebstraining richtet sich an Unternehmen mit einem Team und an die Abläufe, mit denen dieses Team verkauft.
Wie finde ich heraus, ob das Sogverkauf-Seminar zu mir passt?
Vor jedem Seminarplatz steht ein Gespräch: Schreib mir per WhatsApp, wo du gerade stehst, und ich sage dir ehrlich, ob das Seminar jetzt das Richtige für dich ist.
